Tài khoản login

Quảng cáo Online

HỖ TRỢ TRỰC TUYẾN

Chat với Mr.Kho Xây Dựng Chat với Mr.Quang
Chat với Thanh Được Chat với Diễn Đàn Xây Dựng
Chat với Dương Nam Chat với Kho Xây Dựng
CTY CUNG CẤP GỖ TRANG TRÍ NỘI THẤT HÀNG ĐẦU TẠI VIỆT NAM!
www.BMBSTEEL.com.vn - NHÀ THẦU THI CÔNG THÉP TIỀN CHẾ UY TÍN CHẤT LƯỢNG HÀNG ĐẦU!
 www.ATTVN.vn - Chuyên cung cấp sàn nâng, vải địa công trình!
www.casta.com.vn - NHÀ SẢN XUẤT BẾP TRỌN GÓI LƯỢNG HÀNG ĐẦU!
CTY CUNG CẤP HÓA CHẤT PHỤ GIA XÂY DỰNG HÀNG ĐẦU TẠI VIỆT NAM!
www.COSACO.com.vn - NHÀ THẦU THI CÔNG XÂY DỰNG HÀNG ĐẦU VIỆT NAM!
www.HASSAAC.com - NHÀ SẢN XUẤT GẠCH ACC HÀNG ĐẦU VIỆT NAM!
www.AUSVNCO.com - NHÀ SẢN XUẤT & CUNG CẤP KHUNG CỬA THÉP TỪ ÚC GIÁ VIỆT NAM
NHÀ CUNG CẤP SƠN CHẤT LƯỢNG CAO HÀNG ĐẦU VIỆT NAM!

Thiết kế - Thi Công nhà ở
NHÀ CUNG CẤP PHẦN MỀM CRM HÀNG ĐẦU
Cung cấp và thi công Coc Be Tong Ly Tam
Mời hợp tác quảng bá VLXD trên toàn hệ thống DDXD GROUP



Danh Mục Sản Phẩm

Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Cầu thang máy
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Danh Mục Sản Phẩm
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn
Mời bạn hợp tác kinh doanh vật tư cùng khoxaydung.vn




Link liên kết





THÔNG TIN CẦN BIẾT

1. Lịch sử hình thành và phát triển Kho Xây Dựng

2. Mời doanh nghiệp hợp tác cùng Kho Xây Dựng

3. Kho XD hợp tác cùng CT Chống Thấm Đông Dương

4. Kho XD hợp tác cùng CT TNHH Thương Mại Minh Dương

5. Kho XD hợp tác cùng CT Xi Măng Holcim

6. Nhà của bạn không bao giờ bị thấm, chống thấm công nghệ cao

7. Ảnh miền quê Việt Nam

8. Việc làm cho KTS

9. Mừng ngày Phụ Nữ Việt Nam 20-10-09

10. Chào mừng Halloween 31-10-2009

11. Chúng tôi đảm bảo sự chính xác và an toàn tuyệt đối về tất cả các báo giá VLXD từ các tỉnh thành và doanh nghiệp trên cả nước

12. Nhận giới thiệu khách hàng cho Doanh nghiệp trên cả nước

13. Nhận tư vấn và báo giá miễn phí tất cả các sản phẩm xây dựng cho khách hàng

14. Chào mừng Ngày Nhà Giáo Việt Nam 20-11-2009

15. [Quảng cáo]: Đơn giản-Tiết Kiệm-Hiệu quả [Click ngay]

16. XÂY DỰNG VIỆT tuyển Cộng Tác Viên trên cả nước

17. Kinh doanh trên toàn hệ thống DDXD GROUP

18. Thông tin VIỆC LÀM cho bạn và doanh nghiệp trên cả nước

19. Hướng dẫn nhắn tin kích hoạt và nạp Point bằng tin nhắn SMS

20. [2009-2010] Những THÀNH TỰU và PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN khoxaydung.vn

TOP QUESTION?

1. Làm sao để đăng ký?

2. Làm sao để lấy lại pass?

3. Làm sao để upload hình ảnh, file?

4. Làm sao để quảng cáo sản phẩm, thương hiệu?

5. Làm sao để kinh doanh tốt, hiệu quả?

6. Tìm trợ giúp ở đâu?

7. Góp ý phát triển khoxaydung.vn ở đâu?

ĐỜI SỐNG TINH THẦN

1. Hình ảnh Offline

2. Hình ảnh Vietbuild

3. Đăng ký tham gia Offline

4. Đăng ký tham gia là thành viên BQT

5. Đăng ký tham gia là thành viên đội bóng miền Nam

6. Đăng ký tham gia là thành viên đội bóng miền Bắc

7. Đăng ký tham gia là Cộng tác viên kinh doanh

8. Đăng ký tham gia là thành viên câu lạc bộ Anh Văn

9. Làm sao nhận được quà tặng, học bổng, thông tin, cơ hội việc làm với DDXD?

TOP THÔNG TIN

1. Tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam

2. Thông báo giá của Sở xây dựng

3. Luật nhà ở

4. Quyền tự do thân thể và quyền bất khả xâm phạm đối với nhà ở, đồ vật, thư tín của nhân dân

5. Luật kinh doanh bất động sản




Hướng Dẫn UPLOAD ảnh lên Gallery
Trả lời Gởi Ðề Tài Mới
Cũ 15-07-16, 05:52 PM   #1
vanphongchothue
 
Tham gia: Jun 2016
Nơi ở: ho chi minh
Số bài: 148
Thanks: 0
Được cám ơn 0 lần
Downloads: 0
Uploads: 0


Default Cần khắc phục những khuyết điểm của nghành nghề môi giới bất động sản

Cần khắc phục những khuyết điểm của nghành nghề môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản là một nghành nghề của sự dịch vụ, mang lại sự phục vụ cho quý khách, đó là một nghành nghề kết tinh bởi rất nhiều kỹ năng mềm của cuộc sống của mỗi cá nhân. Ở đây chúng ta xét một phần nhỏ trong nghành đó là môi giới để xem link ẩn, và nhất là làm việc tại các tòa nhà để xem link ẩn lại càng khó khăn hơn rất nhiều. Tại quận 1 có thể nói là quần ngư tranh thực, vì tại hệ thông để xem link ẩn có rất nhiều môi giới văn phòng làm việc, sự cạnh tranh thực sự rất khốc liệt. Nếu bạn không trang bị cho mình những kỹ năng mềm hết sức tối cần thiết, bạn không thể đứng vũng được trong nghê. Bên cạnh đó, bạn cũng cần khắc phục những lỗi hết sức nghiêm trọng mà nghề môi giới rất thường mắc phải để trau chuốt cho bản thân và nghề nghiệp của bạn được chuyên nghiệp hơn. Các lỗi bạn thường phải gặp như sau:
No.1. Không có sản phẩm

Mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết, các Brokers hoạt động trong lĩnh vực môi giới tại nước ngoài thì thời gian đi tìm sản phẩm chiếm hết 2/3 thời gian trong tháng. Nói nôm na là một tháng có 30 ngày thì họ dành 20 ngày cho việc đi tìm sản phẩm và phải là những sản phẩm có khả năng bán được trên thị trường, giá phải rẻ hơn thị trường từ 10- 15 %. Để có được một sản phẩm như mong muốn, đòi hỏi người làm môi giới phải có rất nhiều kỹ năng để thẩm định, đàm phán, thuyết phục, phân tích thị trường với người bán nhà. Là cả một quá trình “khổ học” mới mong có được hợp đồng môi giới với chủ nhà. Uy tín cá nhân là một phần không thể thiếu của một người hành nghề chuyên nghiệp. Nghề môi giới bất động sản khi có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì cầm chắc 60 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.

Hầu hết, những người làm môi giới bất động sản tại VN hiện nay rất thụ động trong việc truy tìm sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Họ chỉ tích cực khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chúng ta thử hình dung: Tiệm tạp hóa mà chỉ lèo tèo có vài sản phẩm thì tiệm tạp hóa đó sẽ ra sao?

Để thu thập nguồn data base khách hàng tiềm năng họ sẵn sàng đăng quảng cáo những sản phẩm hấp dẫn, giá rẻ, vị trí tuyệt vời. Nhưng thật sự là những sản phẩm “ảo” không có thật. Đây là những “chiêu” thường thấy hiện nay.

No.2. Không bán đúng giá:

Điều tối kỵ của người hành nghề là “kê giá ăn chênh lệch”. Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Chính vì vậy, việc kê giá ăn chênh lệch, chúng ta phải hiểu rằng; chúng ta đang tự lấy dây “thắt cổ” mình. Tệ hại hơn nữa, việc kê giá, sản phẩm bị đẩy giá lên cao sẽ gây ảnh hưởng chung đến giá trị thật của thị trường bất động sản. Nên nhớ, sự hiểu biết của khách hàng hiện nay khác xa so với sự hiểu biết của khách hàng 15 năm về trước. Họ đủ tỉnh táo để nhận diện ra ngay những nhà môi giới “trời ơi” kiểu này.

Hiện nay, quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và tương lai cũng vậy. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào người hành nghề môi giới, từ đó mất luôn khách hàng. Khi người mua hoặc thuê phát hiện ra giá trị thật của sản phẩm đã bị nhà môi giới “phù phép”.

Khi thị trường nổi “bong bóng” như năm 2007- 2008 thì quyền lực nằm trong tay của người bán. Nhưng khi thị trường đang ở giai đoạn khủng hoảng , thì việc kê giá ăn chênh lệch không còn phù hợp, sẽ gây khó khăn hơn cho việc bán hàng của nhà môi giới. Và điều quan trọng hơn, là lòng tin của khách hàng lại càng giảm sút hơn nữa. Việc nâng giá là hành động không phù hợp của môi trường kinh doanh BĐS minh bạch và chuyên nghiệp. Đừng tự làm khó mình khi mà thị trường bất động sản vẫn đang khó khăn như hiện nay.

No.3. Không kiến thức chuyên môn

Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường bất động sản trong những năm bất động sản nổi sóng đã hình thành lên tâm lý: Môi giới bất động sản thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc, những người môi giới mới nhận ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.

Mấu chốt của sự thành công của nghề môi giới là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản. Vừa qua, dự thảo của Luật kinh doanh bất động sản do Bộ Xây dựng soạn thảo có nêu vấn đề: những người hành nghề môi giới phải tốt nghiệp đại học và phải có thẻ hành nghề mới được hành nghề môi giới bất động sản. Như vậy, chúng ta cũng đã rõ; người hành nghề môi giới trong giai đoạn hiện nay và tương lai. Ngoài trình độ học vấn, còn phải được đào tạo ở những môi trường chuyên nghiệp, bài bản để có được kiến thức chuyên môn lành nghề mới hy vọng trụ được với nghề. Quy luật đào thải của thị trường chưa bao giờ rõ nét như hiện nay dành cho những người hành nghề môi giới bất động sản.

No.4. Không nắm bắt nhu cầu khách hàng

Một vài câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua hay người muốn thuê. Không gặp gỡ khách hàng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước, trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề môi giới đang làm mất thời gian, tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng. Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới bỏ nghề vì không giao dịch được.

Những Brokers ở các nước khi nhận được yêu cầu của người mua hay người muốn thuê họ đều có những kỹ năng riêng để sắp sếp cuộc gặp mặt trực tiếp cho bằng được. Họ đến với khách hàng như một người BẠN thật sự. Họ quan tâm, chia sẻ, tư vấn như một người thân với rất nhiều những câu hỏi kỹ thuật trong giao tiếp chuyên ngành. Mục đích cuối cùng vẫn là; Khách hàng thật sự muốn gì ? Từ đó, họ mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.

Hầu hết, những người hành nghề môi giới bất động sản hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Có nhiều nguyên nhân, nhưng nguyên nhân chính vẫn là thiếu sản phẩm và thiếu các kỹ năng chuyên môn để tiếp cận được với khách hàng… Và kết quả là giao dịch không thành công.

Thử so sánh, các Brokers nước ngoài dẫn xem 2 hoặc 3 căn nhà là có thể giao dịch được 1. Còn các nhà môi giới hiện nay dẫn cho khách hàng xem rất nhiều nhà nhưng vẫn nhận được cái lắc đầu ngao ngán của người mua hoặc thuê nhà.

Nói một cách dễ hiểu; nắm bắt nhu cầu khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng để nâng cao uy tín cho nhà môi giới. Mà qua đó, còn thể hiện sự chuyên nghiệp, tạo mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng.

No.5. Không PR thương hiệu cá nhân

Thử hỏi, có bao nhiêu khách hàng còn nhớ đến bạn sau khi tiếp xúc? Bạn đã để lại ấn tượng gì? Hay chỉ là những buổi gặp gỡ xã giao khi khách hàng có nhu cầu? Tệ hơn nữa là khách hàng không muốn gặp mặt bạn khi vừa bị bạn “giở chiêu” sau một cú giao dịch? Thật ra, để trả lời được những câu hỏi nêu trên, chính là nền tảng của một nhà môi giới bất động sản thành công.

PR thương hiệu đến từ hoạt động cố định của địa phương mà nhà môi giới đang hoạt động thông qua hình ảnh, bài viết, tiếp xúc với khách hàng. Muốn thay đổi cách nhìn thiếu thiện cảm của khách hàng hiện nay đòi hỏi phải có thời gian. Nghề môi giới bất động sản là nghề nhận được kết quả từ quá trình làm việc lâu dài. Để một thị trường phát triển bền vững và lành mạnh thì chính sự chuyên nghiệp và tử tế của những nhà môi giới mới mong “khôi phục” được lòng tin của khách hàng và mang lại thu nhập cao cho người hành nghề môi giới BĐS.
vanphongchothue vẫn chưa có mặt trong diễn đàn   Trả Lời Với Trích Dẫn
 

Trả lời Gởi Ðề Tài Mới

Bookmarks


Ðang đọc: 1 (0 thành viên và 1 khách)
 
Ðiều Chỉnh
Xếp Bài

Quyền Hạn Của Bạn
Bạn không có quyền đăng chủ đề mới
Bạn không có quyền đăng trả lời bài
Bạn không có quyền đính kèm files
Bạn không có quyền sửa bài của mình

BB code is Mở
Smilies đang Mở
[IMG] đang Mở
HTML đang Tắt

Chuyển đến

Các bài viết có nội dung tương tự
Ðề tài Người Gởi Chuyên Mục Trả lời Bài mới
Nghị định của Chính phủ khuyến khích tái sử dụng nước thải quangeasy Rao vặt 0 16-01-16 10:18 AM
Toàn Quốc - Nha Trang -ban dat địa điểm thoáng, sạch sẽ, có thể xây khách sạn, bán đồ mỹ nghệ.... Nhà đất Tin Mua & Bán Nhà 0 03-12-10 10:00 PM
Hội nghị sÆ¡ kết Ban điều hành Mạng các sàn giao dịch Bất động sản miền Nam Thị trường BĐS: Còn nhiều khó khăn (2010-08-23) DDXD-News Tin trong ngành 0 23-08-10 05:40 PM
[Miền Nam]: Khách sạn Ong Nghệ - Bà Điểm - Hóc Môn diendanxaydung.vn Mẫu tham khảo 0 05-11-09 02:01 AM
Khách sạn Ong Nghệ - Bà Điểm - Hóc Môn tuongtrang Mẫu tham khảo 0 05-11-09 01:13 AM